品牌商如何管理網上的賣家

易創培訓網 2019年6月28日 作者:孟森


第一步,將已經在網上賣貨的經銷商計劃進入網絡的經銷商,召開公司開一個專項會議,宣布公司的網絡發展計劃,天貓官網旗艦店、產品區隔計劃、網絡經銷管理細則。

第二步,在宣布他們成為第一批網絡經銷商的同時,要求他們共同遵守價格秩序、產品體系。線下已經銷售的產品,在線上要逐步退出(要有過渡時間),要求經銷商必須銷售網絡新品,將網絡變成新品窗口。當然,這時還要收取網絡秩序保證金,誰不按規則辦,就拿誰開刀。

第三步,線下的產品和線上區分開來。專門定制幾款專門的規格型號在網上銷售。

第四步,網絡經銷商交保證金也不會白交,他們可以成為企業各類官網的區域配送商,廠家和經銷商共同分享利潤。對于同一個區域的多個客戶,可以采用競標方式。

第五步,將產品收費和服務收費分開。線上一定要比線下貴,這個貴是指實物價格與服務價格之和大于線下價格。

第六步,將網絡變成新品平臺,價格先低后高。即新品一定是先在網上賣,所有的網絡經銷商也是新品的推廣者。新品上線,通過折扣使價格有明顯優勢。



【作者:孟森】 【標簽:經銷商 銷售 電商管理

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