深度營銷與雙贏談判技巧

湖南    2019年7月20日開課    費用:5800元/人
微信報名(18938639020)可獲全國最低價!還送精美禮品!
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課程介紹

深度營銷與

雙贏談判技巧

開課時間:     2019年7月20-21日長沙

學習投資:5800/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)


學員對象:企業各級銷售、商務、市場、客服等管理人員,以及需要提升對商務談判認知的各類營銷從業人員、高級經理人和企業管理者

課程收益:致力于銷售團隊的行為優化和業績提升

課程背景:談判是互有需求的合作雙方為得到各自期望的結果而進行溝通、交易的過程。作為銷售流程中一道重要的環節,談判決定了前期的銷售努力最終是否產生收益。然而,談判的挑戰不言而喻:做了很大讓步后卻一無所獲;誤判了對方需求而失去機會;在談判中采取強硬和富于攻擊性的態度;不得不以最后通牒威脅對方;或談判因為超出了一個不可更改的底線而破裂,等等。
課程大綱: 

本課程詳解一個雙贏談判在準備、探索、交換和交易四個階段的策略及開局、中場和終局三個時間段的戰術,引領從業人員掌握成功談判的關鍵要素和策略,在談判過程中保持主導地位,擺脫以折扣換交易的被動局面。

1.談判,準備好了嗎?

 最后的晚餐–銷售在前,談判在后 談判致力于價值互補和利益平衡 游戲規則–沒有交換,就沒有談判 基本動作–條件切割與籌碼互換

2.談判關鍵要素解析 

實力–對方需求度越大,己方就越有實力 信息–談判掌握在有最充分情報的人手中 時間–時間壓力越大,越容易讓步 談判工具箱:談判關鍵詞分析表

3.雙贏談判結果定位

折衷路線–各讓一步,中間成交 交換條件–滿足對方要求,取回己方條件 附加價值–避開對方要求,提供附加條件 談判工具箱:談判可變因素列表

4.談判階段策略規劃 

準備–采集信息,預估實力,設定目標 探索–分析雙方可運用的籌碼及價值 交換–提出低成本高價值的讓步條件 談判工具箱:談判階段行動計劃

5.談判的中前期戰術 

開出高于預期的條件 不輕易接受對手要價,學會感到意外 扮演“不情愿”的一方 不過早讓步,也不輕易折中

6.談判的中后期戰術 

誘捕和造假消息陷阱 利用白臉黑臉手段,成功向對方施壓 實施蠶食策略,最后再爭取一次 減少讓步幅度,懂得利益平衡

7.優勢談判結構設計 

調整權力結構改變雙方強弱對比 利用陣營結構占據談判優勢 設計戰術結構實現利益最大化 談判工具箱:優勢談判方案設計

8.雙贏談判溝通策略 

從互相戰勝對方轉換到戰勝問題 學會傾聽,尋找雙方共同點 傳遞理解、公正、客觀和力量 談判工具箱:傾聽障礙分析表
講師簡介:  王鑒 老師

原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理
營銷實戰導師,澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA
IPTA國際職業訓練協會認證講師,中國管理培訓年會組織“年度十大培訓講師”,中國《培訓》雜志核心推薦講師,南京大學商學院MBA核心課程班/EMBA精選課程班專家講師

浙江大學管理學院EDP中心專家講師

上海交通大學繼續教育學院專家講師

華中科技大學MBA研修課程專家講師


已授課內訓企業近400家,公開課學員以萬計,覆蓋20個國家/地區的世界500強公司和中外名企。




 

 



培訓對象及參考條件
企業各級銷售、商務、市場、客服等管理人員,以及需要提升對商務談判認知的各類營銷從業人員、高級經理人和企業管理者
開課信息
舉辦時間:2019年7月20日 培訓費用:5800元/人 舉辦地點:湖南
報名咨詢
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